Les agents immobiliers réalisent-ils vraiment la majorité des ventes en France ?

Oui. En France, la vente immobilière est aujourd’hui très majoritairement intermédiée. Sur le temps long, l’IGEDD indique que la part de marché des agences immobilières et professionnels assimilés, quasi nulle à la Libération, a progressé régulièrement jusqu’à dépasser 65 % au milieu des années 2000. Cette note décrit l’évolution du marché de la vente de logements anciens jusqu’en 2016.

Pour les années les plus récentes, le baromètre Toluna 2024 confirme que le recours à un professionnel reste dominant : parmi les personnes ayant vendu leur résidence principale au cours des trois dernières années, 76 % déclarent être passées par un professionnel en 2024, contre 73 % en 2023, 69 % en 2022 et 73 % en 2021.

Autrement dit, la question n’est plus vraiment : “faut-il passer par un agent immobilier ?”
La vraie question est plutôt : “comment sélectionner le bon agent immobilier pour vendre mieux, plus vite, et dans de meilleures conditions ?”

Pourquoi de plus en plus de vendeurs passent par une agence immobilière ?

Si autant de vendeurs choisissent un professionnel, ce n’est pas seulement pour publier une annonce. C’est parce qu’une vente immobilière demande aujourd’hui de réunir plusieurs compétences : estimer correctement un bien, construire une stratégie de commercialisation, qualifier les acheteurs, négocier, gérer les pièces, encadrer juridiquement la transaction et sécuriser le parcours jusqu’à la signature. La montée de l’intermédiation observée sur le long terme par l’IGEDD, puis confirmée dans les enquêtes récentes auprès des vendeurs, va dans ce sens.

Dans un marché plus exigeant, tous les professionnels ne produisent pas les mêmes résultats. Un agent peut afficher un bien. Un bon agent, lui, sait le défendre, le positionner, le faire émerger auprès des bons acheteurs et l’emmener jusqu’à la vente.

Comment choisir un bon agent immobilier pour vendre son bien ?

1. Vérifier qu’il est bien habilité à exercer

Premier réflexe : s’assurer qu’on a affaire à un vrai professionnel. En France, la carte professionnelle immobilière peut être vérifiée via le fichier des professionnels de l’immobilier mis à disposition par les CCI. Ce contrôle simple permet déjà d’écarter une partie des mauvaises surprises.

2. Regarder au-delà du discours commercial

Le bon agent n’est pas forcément celui qui promet le prix le plus élevé. Il faut surtout observer :

sa connaissance réelle du secteur,
sa capacité à justifier son estimation,
la qualité de son plan de commercialisation,
son portefeuille d’acquéreurs,
sa manière de qualifier les contacts,
son suivi vendeur,
et sa capacité à assumer une stratégie claire.

Un professionnel convaincant doit être capable d’expliquer pourquoi il pense pouvoir vendre, et pas seulement à combien il aimerait afficher.

3. Comprendre le type de mandat proposé

Le cadre juridique du mandat est essentiel. Service-Public rappelle qu’il existe trois grands types de mandats : simple, semi-exclusif et exclusif. Le mandat simple permet de confier la vente à plusieurs agences et de vendre soi-même ; le semi-exclusif permet de signer avec une seule agence tout en conservant la possibilité de vendre soi-même ; le mandat exclusif réserve la commercialisation à une seule agence.

Mais au-delà du nom du mandat, ce qui compte vraiment, c’est ce qu’il engage concrètement : durée, moyens déployés, fréquence des comptes rendus, stratégie de diffusion, relances, ciblage des acheteurs, capacité à ajuster le plan si le marché le demande.

Quels sont les vrais critères pour sélectionner le bon agent immobilier ?

Un bon agent immobilier connaît déjà le marché… et souvent les acheteurs

Un bon professionnel ne découvre pas le marché au moment où vous lui confiez le bien. Il en connaît déjà les codes, les biens comparables, les objections fréquentes et, surtout, les acheteurs actifs.

C’est là qu’un point devient décisif : un agent qui a déjà des acheteurs en portefeuille n’aborde pas votre mandat comme une simple prospection commerciale. Il l’aborde comme une opportunité de matching réel entre une offre et une demande.

Un bon agent immobilier ne veut pas seulement “rentrer un mandat”

Beaucoup de vendeurs ont déjà vécu la même scène : plusieurs agents passent, valorisent le bien, promettent une mise en marché performante… puis, une fois le mandat signé, l’intensité retombe.

Le vrai bon agent est celui qui a un intérêt concret à vendre. Celui qui ne cherche pas juste à ajouter une annonce à son stock, mais à transformer rapidement une opportunité en transaction réussie.

Un bon agent immobilier assume son niveau de conviction

C’est précisément là que l’approche Mandaryne change la logique.

MANDARYNE : et si le bon agent était celui qui mise vraiment sur votre mandat ?

Sur MANDARYNE, un agent immobilier paie pour pouvoir obtenir le mandat

Le principe est fort : sur MANDARYNE, un agent immobilier peut payer pour être sélectionné sur un mandat.

Ce modèle change la lecture du vendeur. Pourquoi ? Parce qu’un professionnel qui accepte de payer pour avoir la possibilité de travailler sur un bien envoie un signal clair : il croit dans le mandat, dans sa capacité à défendre le prix, dans son réseau, dans sa méthode, et dans ses chances concrètes d’aboutir à une vente.

Ce n’est plus seulement un discours commercial. C’est une forme d’engagement.

Un agent qui paie pour obtenir le mandat est souvent un agent qui se projette déjà dans la vente

Chez MANDARYNE, l’idée n’est pas de faire payer “pour essayer”.
L’idée est beaucoup plus stratégique : un agent accepte de se positionner parce qu’il pense pouvoir agir.

Cela signifie généralement qu’il voit une vraie cohérence entre :

le bien,
le marché,
son portefeuille d’acquéreurs,
sa zone de travail,
et son potentiel de commercialisation.

Autrement dit, il ne vient pas uniquement chercher un mandat de plus. Il vient parce qu’il estime avoir une chance réelle de vendre.

Pour le vendeur, cela change tout

Avec ce modèle, le vendeur ne se contente plus d’écouter des promesses. Il peut mieux comprendre quel professionnel croit réellement au dossier.

MANDARYNE inverse donc la logique habituelle :
au lieu que le vendeur cherche à deviner quel agent sera le plus impliqué, ce sont les agents les plus motivés qui se révèlent par leur volonté de se positionner.

Pourquoi cette approche peut aider à mieux choisir son agent immobilier ?

Dans le modèle traditionnel, il est parfois difficile de distinguer :

l’agent qui veut simplement capter un mandat,
de celui qui a déjà les bons acheteurs,
de celui qui dispose vraiment de la bonne stratégie.

MANDARYNE apporte un filtre supplémentaire : le niveau d’engagement du professionnel.

Un agent qui se positionne financièrement pour accéder à un mandat n’est pas dans une logique passive. Il indique qu’il souhaite réellement travailler le bien, et qu’il pense pouvoir créer de la valeur dans la vente.

Bien sûr, cela ne remplace pas l’analyse humaine. Le vendeur doit toujours regarder :

l’expérience,
la qualité du discours,
la compréhension du projet,
la stratégie proposée,
et la pertinence du professionnel sur sa zone.

Mais Mandaryne ajoute un élément nouveau et très concret : la preuve d’intérêt.

Comment sélectionner le bon agent immobilier en 2026 ?

Aujourd’hui, sélectionner le bon agent immobilier ne consiste plus seulement à comparer des cartes de visite ou des honoraires. Il faut choisir un professionnel capable de réunir quatre éléments :

Une bonne lecture du marché

Il doit savoir positionner le bien au bon niveau, avec des arguments précis.

Une vraie stratégie commerciale

Il doit pouvoir expliquer comment il va générer de l’attention qualifiée et non simplement publier une annonce.

Des acheteurs réels

Il doit avoir accès à une demande active, solvable, cohérente avec votre bien.

Un engagement visible

Il doit montrer qu’il croit au mandat et qu’il compte réellement le travailler.

C’est justement sur ce dernier point que Mandaryne apporte une réponse originale.

Conclusion : la bonne question n’est plus “faut-il un agent ?”, mais “lequel mérite votre confiance ?”

Les chiffres montrent que la majorité des ventes immobilières en France passe par des professionnels, et cette réalité reste forte dans les études récentes auprès des vendeurs.

Dans ce contexte, l’enjeu pour un propriétaire n’est plus de choisir entre vendre seul ou être accompagné.
L’enjeu est de savoir quel agent mérite réellement d’être choisi.

Et c’est exactement là que MANDARYNE veut faire bouger les lignes.

Parce qu’un agent qui paie pour pouvoir obtenir le mandat n’est pas dans une logique théorique.
Il montre qu’il y croit.
Il montre qu’il veut se positionner.
Et, souvent, il montre aussi qu’il a déjà en tête des acheteurs, une stratégie et un plan d’action.

Avec MANDARYNE, sélectionner un agent immobilier ne repose plus uniquement sur des promesses.
Cela repose davantage sur l’engagement, la conviction et la capacité réelle à vendre.